今年以來，受國際油價(jià)影響，油公司不斷壓縮勘探開發(fā)投資，油服市場工作量持續(xù)下降，“寒氣”襲人。“寒冬”之下，石油工程公司徹底丟掉幻想，抓住“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇，強(qiáng)化先發(fā)優(yōu)勢，大力開拓外部市場，海外市場業(yè)績實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)：上半年新簽合同額17.1億美元，同比增長2.5%；完成合同額10.1億美元，實(shí)現(xiàn)利潤同比增長18.8%，海外收入占比達(dá)到36%。

強(qiáng)化先發(fā)優(yōu)勢，加強(qiáng)與“一帶一路”沿線產(chǎn)油國合作

“一帶一路”沿線遍布產(chǎn)油國，經(jīng)過20多年的合作，以沙特和科威特為代表的產(chǎn)油大國已經(jīng)成為石油工程公司“走出去”的主陣地，石油工程公司已經(jīng)成為沙特阿美公司和科威特國家石油公司最大的陸上鉆井承包商。

隨著集團(tuán)公司內(nèi)部工作量銳減，對石油工程公司來說，外部市場尤其是海外傳統(tǒng)市場，由“錦上添花”變?yōu)?ldquo;雪中送炭”。

“越是‘寒冬’，越要珍惜到手的工作量，抓住國家‘一帶一路’戰(zhàn)略機(jī)遇，強(qiáng)化先發(fā)優(yōu)勢，安全高效地服務(wù)好老客戶。”石油工程公司相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。

在沙特，石油工程公司刷新一項(xiàng)項(xiàng)施工紀(jì)錄，贏得業(yè)主稱贊。今年6月，中原石油工程沙特中國32隊(duì)在沙特阿美石油SHYB-495井的施工過程中，平段日進(jìn)尺達(dá)到1527米，平均機(jī)械鉆速達(dá)到65米/小時(shí)，創(chuàng)出沙特阿美石油成立60年來最高指標(biāo)，創(chuàng)亞洲鉆井新紀(jì)錄，再次成為沙特鉆井市場各隊(duì)伍關(guān)注的熱點(diǎn)。兩個(gè)月前，中原工程沙特中國22隊(duì)因?yàn)閮H用47天就完成施工難度極大的超深井任務(wù)，收到沙特阿美公司的賀信。

憑借良好信譽(yù)，今年上半年，石油工程成功續(xù)約沙特阿美公司兩臺鉆機(jī)項(xiàng)目，繼續(xù)保持阿美公司最大陸上鉆井承包商地位。

在科威特，憑借實(shí)力和對市場的深入調(diào)研分析，石油工程公司與科威特國家石油公司新簽8臺5+1年鉆機(jī)項(xiàng)目，繼續(xù)獨(dú)占鰲頭。

不靠關(guān)系，靠市場；不講大話，靠信譽(yù)。今年上半年，石油工程公司繼續(xù)向“一帶一路”沿線國家輻射，在阿爾及利亞市場新簽8臺鉆機(jī)服務(wù)項(xiàng)目，在肯尼亞市場連續(xù)中標(biāo)3個(gè)道路改造項(xiàng)目，在緬甸市場連續(xù)中標(biāo)4個(gè)地震項(xiàng)目，占緬甸物探市場70%以上的市場份額。

開拓新興項(xiàng)目，從以工程施工服務(wù)向綜合技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變

7月2日，厄瓜多爾I-L-Y油田JVNE-022井獲高產(chǎn)油流，這是國際石油工程公司首個(gè)綜合技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目。

低油價(jià)對油服企業(yè)的沖擊，要求公司必須從工程施工服務(wù)向綜合技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變。

國際石油工程公司厄瓜多爾公司經(jīng)理陳為龍介紹，以往中標(biāo)的海外項(xiàng)目均為承攬鉆井單項(xiàng)服務(wù)，屬于勞動(dòng)密集型服務(wù)。厄瓜多爾I-L-Y項(xiàng)目卻將整個(gè)區(qū)塊的綜合管理，涵蓋勘探、鉆井及后期原油開采，全環(huán)節(jié)交由國際石油工程公司負(fù)責(zé)，“就像養(yǎng)孩子一樣，從嬰兒開始就悉心呵護(hù)”。

“如果這個(gè)項(xiàng)目獲得成功，我們就可以充分利用中國石化勘探開發(fā)一體化優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型，獲得石油工程技術(shù)服務(wù)收益。”國際石油工程公司總經(jīng)理張永杰充滿信心地說。

在厄瓜多爾市場，今年石油工程公司還成功簽訂ITT項(xiàng)目一期鉆完井大包合同，將實(shí)現(xiàn)從勞務(wù)裝備輸出向技術(shù)服務(wù)輸出轉(zhuǎn)變，從單項(xiàng)工程承包向項(xiàng)目總包轉(zhuǎn)變。

今年，石油工程公司還重點(diǎn)推進(jìn)印尼卡蘇里綜合一體化服務(wù)項(xiàng)目，有條不紊地開展工作，展示出石油工程在項(xiàng)目運(yùn)行和技術(shù)服務(wù)上的綜合實(shí)力。

降低運(yùn)營成本，一分一厘算好效益賬

在巨大的拓市創(chuàng)效壓力面前，石油工程公司海外公司學(xué)會算細(xì)賬，學(xué)會過緊日子，一分一厘算效益賬。

要盈利，就要盡量減少支出。今年以來，石油工程公司上下牢固樹立“過緊日子”思想，進(jìn)一步加大降本減費(fèi)力度，對采購、分包、生產(chǎn)單耗、材料、租賃、運(yùn)行、管理等重點(diǎn)成本費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格管控。1~7月，公司通過壓降設(shè)備修理費(fèi)、租賃費(fèi)實(shí)現(xiàn)挖潛3.6億元。

除了在選擇供應(yīng)商、租賃車輛、控制各項(xiàng)服務(wù)合同價(jià)格等主要項(xiàng)目上“摳算”，中原工程哈薩克斯坦分公司在細(xì)枝末節(jié)上也開始精打細(xì)算。比如，停工期間，公司電話、手機(jī)號碼辦理停機(jī)保號功能，節(jié)約成本1.5萬元；購買員工機(jī)票，對票務(wù)代理商“挑三揀四”，通過提前預(yù)訂商務(wù)簽證倒班人員機(jī)票等措施，爭取機(jī)票更多折扣，減少差旅費(fèi)用3.5萬元。

今年以來，西南工程湖南鉆井分公司科威特項(xiàng)目嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性費(fèi)用支出，截至8月已降本減費(fèi)496萬元。

“我們要抓住低油價(jià)約束成本的機(jī)遇，強(qiáng)力推進(jìn)精益管理，培育低成本競爭優(yōu)勢。”石油工程公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。