全球氫能已進入產業化快速發展新階段，歐美日韓等20多個主要經濟體已將發展氫能提升到國家戰略層面，相繼制定發展規劃、路線圖以及相關扶持政策，加快產業化發展進程，氫能產業熱度持續上升。本文將從政策面出發，梳理氫能產業發展現狀并對2023年發展趨勢作出展望，以及企業如何通過合理營銷手段在競爭中脫穎而出。
國家層面
頂層設計使氫能發展路徑預期更為清晰
回顧2022年的氫能政策，從中央到地方政策不斷疊加，政策框架不斷完善，體系漸趨豐富。
▲中央的產業頂層設計
正在推行的燃料電池示范應用補貼政策
各地方的氫能產業政策規劃
國家發改委2022年3月23日發布《氫能產業發展中長期規劃（2021-2035）》（簡稱“行業中長期規劃”），體現出政策對未來氫能產業的發展定位，也明確了政策鼓勵的應用場景和領域，勾勒出氫能中長期藍圖，有助于強化投資者對氫能產業發展信心，提振產業參與者的長期預期。
行業中長期規劃對投資而言主要有三大核心要點，包括氫能定位、未來發展目標以及應用方向。
在產業定位中，氫能被正式確定能源，且是能源體系的重要組成部分，此外氫能產業鏈相關環節也被納入國家戰略新興產業的范疇。
相關的量化發展目標主要對應2025年的目標，一大目標是氫能車保有量達到5萬輛，另一目標是可再生能源制氫量在10～20萬噸。
對于未來的應用方向，政策規劃了包括交通、儲能、分布式能源以及工業領域的減碳四大領域。
在交通領域中，政策提到燃料電池車在商用車型上的優勢，也提出氫能車是對鋰電車的互補；儲能領域中，氫能儲能的優勢主要在長周期、大規模 場景中；分布式能源的應用可以看作是儲能領域的拓展，主要是利用氫能在不同能源間靈活轉換的特性；氫能在工業領域中的減碳主要是替代傳統 的化石能源作為燃料或者化工原料，預計在“碳中和”的階段會得到普遍的推廣。
地方層面
地方層面：各地政策陸續推出，至2025年各地FCEV規劃累計推廣量超10萬
示范城市群方面，上海城市群2021年率先落實了2025年推廣規劃與補貼細則，2022年8月，廣東省的推廣規劃與補貼細則出臺，至此第一批入選的 上海、京津冀、廣東城市群對應規劃和補貼細則已經全部出臺。
第二批入選示范城市群的河北、河南分別于2021年8月和2022年9月明確了省級推廣規劃。
2022年也是非示范城市群政策“井噴”的一年。
山東、山西、陜西、內蒙古、川渝、湖北等主要的非示范城市群都在2022年出臺了中長期推廣規劃，非示范城市群中，政策的完善程度有所不同， 山東、內蒙、湖北等地的部分地級市還出臺了補貼政策，但并不意味著沒有推出補貼的省份就會更差，例如山西、四川等地可以依靠自身較為廉價 的氫氣實現FCEV的低成本運營，市場機制的推動作用也不可小覷，2022年四川、山西的良好的上險量表現就說明了這一點。
當前氫能各領域產業化的領頭羊在于FCEV，FCEV增長空間在于各地規劃的推廣數量，補貼政策的落地速度與基礎設施完善程度則是決定增長速度的 兩個核心因素。
從各地規劃的推廣目標來看，僅示范城市群2025年的目標就超過3.5萬輛，這只是省級文件中明確的推廣量，實際上示范城市群內部的地級市推廣 量加總大概在5萬輛左右，其中廣東的額外增量最大，其內部地級市推廣量加總已經超過2萬輛。非示范城市群規劃的推廣數量已經超過示范城市群 ，累加起來全國范圍2025年的規劃量可超過10萬輛。
2022年12月14日，中共中央、國務院印發了《擴大內需戰略規劃綱要（2022-2035年）》，明確提出“推進汽車電動化、網聯化、智能化，加強停 車場、充電樁、換電站、加氫站等配套設施建設”，這一信號或使得地方政府對加氫站建設的謹慎態度進一步放松。
國際層面
國際層面：合作逐漸展開，國內企業有望依靠成本優勢出海
全球氫能發展相對領先的地區有美國、歐洲、日韓，而沙特阿拉伯、阿聯酋等中東國家也瞄準了氫能，沙特阿拉伯雖未發表書面文件，但是已經提 出了氫能戰略目標。
全球氫能發展的主要邏輯有：
第一，從環保的角度出發實現清潔能源轉型，典型如歐洲，歐盟在碳市場（EU ETS）的框架之下，各國都肩負著脫碳的任務；
第二，能源安全角度，本國化石能源稟賦較差，希望通過氫能革命擺脫對化石能源的的嚴重依賴，典型如日韓，俄烏沖突使得歐盟也將發展氫能作 為能源安全的重要方向；
第三，出于經濟原因想要保持產業領先地位或者希望通過氫氣出口賺取經濟收益，典型如美國、澳大利亞以及沙特阿拉伯等中東國家。
沙特阿拉伯既是世界上最大的化石燃料出口國，也擁有地球上最優異的太陽能和風能資源。優異的風光稟賦有望使得沙特未來成為制取綠氫最為便 宜的國家，沙特計劃2030年達到年出口400萬噸氫氣，其光伏、風電設備和電解槽將會是一個巨大的市場。
而我國的堿性電解槽制造成本在300美元/千瓦以下，有顯著的成本優勢。同時我國強勢的光伏產業有望帶動電解槽的出貨，光伏企業本就與氫能行 業關系緊密，隆基、天合、協鑫等皆跨界氫能，海外市場的打開，或使得光伏企業與電解槽企業合作更加緊密，攜手出海。
基于以上兩點優勢，我國電解槽具備搶占國際市場的能力，光伏電解槽一體、電解槽企業有望率先受益。
總結而言，2022年氫能政策東風強勁，國內政策框架逐步完善，官方推動的國際合作也開始展開。展望2023年，我們判斷市場預期關注的焦點會從 政策催化本身切換到各地方政策實際落地效果以及數量目標的實現進度，若各地方政策落實有效，各層面產業政策疊加共振，產業擴張速度有可能 超預期。企業應抓住機遇窗口期，擴大自身品牌營銷，提升品牌認知度和影響力。
會展，具有極強的經濟推動作用，包括聯系和交易功能、整合營銷功能、調節供需功能、技術擴散功能、產業聯動功能、促進經濟一體化等。對于 參展商來說，參加展會能能夠低成本接觸到意向客戶、提高工作效率，成單率、展示自身形象、維護客戶關系、親自向客戶展示產品的性能特點、 更好的進行競爭分析等優勢。
作為傳統能源領域品牌展會公司，振威國際會展集團依托行業優勢資源，開啟服務國內外氫能行業的企業對接平臺。助力企業開拓國內外市場。在 疫情后經濟全面復蘇的第一年，展會熱度持續高漲之際，幫助企業成功破局！占領市場先機。
① 巨頭來襲 引發行業共振
振威氫能展依托二十余年來服務了數以萬計的油氣企業資源。如�？松梨凇�斯倫貝謝、貝克休斯、道達爾、雪佛龍、俄油、俄氣、卡特彼勒、國 民油井、中石油、中石化、中海油、中國船舶集團、中國航天、中集來福士、宏華、杰瑞、科瑞、三一集團、惠博普、安東石油等國內外知名企業 。擬邀請包括沙特阿美石油公司、伊朗國家石油公司、中國石油天然氣集團公司、委內瑞拉石油公司、埃克森美孚公司、荷蘭皇家殼牌石油公司、 BP公司、俄油、俄氣、道達爾、雪佛龍、巴西國家石油公司、阿爾及利亞國家石油公司、科威特國家石油公司、墨西哥國家石油公司、盧克石油、 阿布扎比國家石油公司、卡塔爾石油總公司、馬石油、伊拉克國家石油公司、尼日利亞國家石油公司、埃尼、埃及石油總公司、蘇爾古特石油天然 氣公司、印度石油天然氣總公司、印尼國家石油公司、挪威國家石油公司、康菲、哈薩克斯坦國家石油天然氣公司、利比亞國家石油公司、阿曼石 油開發公司、諾瓦泰克、阿納達科、哥倫比亞國家石油公司、雷普索爾、英國天然氣公司、烏茲別克斯坦石油天然氣公司、加拿大自然資源公司、 戴文能源、切薩皮克能源、必和必拓、阿帕奇、YPF、EOG、西方石油公司、巴什石油公司、森科能源、國際石油開發帝石等全球50大石油公司到場 參觀采購，助力國內氫能企業在北京即可對接多國市場，讓產品和服務走向國際走向全球！
② 邀您現場體驗全產業鏈跨界融合
2023北京國際氫能技術裝備展覽會（簡稱：HEIE2023）將在北京·中國國際展覽中心（新館）舉行。展會設“8館14區”，總展覽面積10萬+平方米 ，預計參展企業1800余家，其中世界500強企業46家，國際展團18個。
③ 巨頭云集 深挖萬億市場潛力
HEIE2023國際氫能展聚焦國內外氫能全產業鏈，為氫能行業構建一個集品牌展示、技術交流、貿易合作、宣傳推廣、國際研討等功能于一體的高效 優質展示交流平臺。實現上中下游產業互聯互通，推動融合發展。
往屆吸引了中石油、中石化、中海油、中船重工、中集、中國航天、中國中車、濰柴、玉柴、三一重工、冰輪環境、沙特阿美、美孚、俄氣、道達 爾、殼牌、GE、ABB、MTU、康明斯、卡特彼勒等國際知名企業參展參會。擬邀企業包含：中船重工、國開新能源、中集安瑞科、有研科技集團、新 興能源、沙特阿美、法液空、林德、BP、西門子、蒂森克虜伯、普頓、康明斯、凱士比、海德利森、億華通、重塑科技、國富氫能、大陸制氫、天 海氫能、賽克賽斯在內的國內外前沿氫能產業鏈企業。
④ 123000+專業觀眾 、全力保障參展效果
歷屆展會的專業觀眾數量達到123000人次，專業參觀團300余個，參展企業對展會的滿意度達90%以上。2023年，我們將繼續組建不少于30人的專業 觀眾組織團隊，專注以北京為中心，輻射全球，邀請國內外專業觀眾和采購團體到場參觀采購。
⑤ 聚焦14大重點產業板塊 上中下游互聯互通
⑥ 采購商一對一邀約 實現精準商務對接
在專業觀眾邀請方面，還將根據參展企業需求，為企業量身定制專業買家邀請計劃，一對一精準邀請采購商。組委會將啟動覆蓋全球、涉及全行業 的專業買家邀請計劃，將與駐華使領館、商協會、產業園區、行業媒體建立深度合作，將參展商、采購商的需求匯總融合，精準匹配采賣需求，為 參展企業與采購商實現精準商務對接搭建平臺，為企業開拓市場助力。
⑦ 多渠道宣傳推廣 1000+媒體深度聚焦
展會將邀請中央電視臺、新華網、人民網、新浪網、鳳凰網、中國能源報、Upstream、 Digital Refining、Gulfoilfield Directory等國內外主 流媒體、門戶網站、財經媒體、行業媒體等1000+媒體對展會進行宣傳報道。同時，展會還將利用抖音、今日頭條、戶外廣告、雜志等多渠道進行 廣告投放。打造多渠道、覆蓋式宣傳網絡。
主辦方聯系方式：
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